商道-哈萨克斯坦:进入哈萨克斯坦市场的策略

2018年12月31日前

搭乘阿斯塔纳航空航班

在阿斯塔纳或阿拉木图转机

前往第三国或从第三国返回的中国乘客

均可享受72小时中转免签入境

政策适用于个人自由行以及团体旅行

仅针对中国游客(⊙o⊙),是不是有点小骄傲

中国投资者去哈萨克斯坦做什么?

商道-哈萨克斯坦:进入哈萨克斯坦市场的策略

目前,哈萨克斯坦希望外国投资者对哈萨克斯坦中小企业的新技术、加工及服务领域进行再投资,同时希望外国投资者转变投资理念,关注基础领域(如农业),以及可再生能源等新经济领域的投资潜力。

根据哈萨克斯坦国民经济部统计委员会资料,截至2016年底,在哈萨克斯坦注册的中资企业2637家,中资企业在哈萨克斯坦外资企业总数中居第三位。

中国对哈萨克斯坦投资领域主要包括石油勘探开发、哈萨克斯坦石油公司股权并购、加油站网络经营、电力、农副产品加工、电信、皮革加工、餐饮食宿和贸易等。

你们是否适合去哈萨克斯坦

商道-哈萨克斯坦:进入哈萨克斯坦市场的策略

哈萨克斯坦当然存在很多机遇,但是并不是适合于所有公司。满足下面一条或几条的公司才有可能在市场中占到优势:

  • 出口销售是你们公司的主要业务,新兴市场则是主要开发的领域。
  • 你们公司已经有过在东欧、外高加索、俄罗斯或乌克兰营业的经验。
  • 你们公司很愿意把时间、精力和资源都放在哈萨克斯坦市场上。

进入市场的有用建议

商道-哈萨克斯坦:进入哈萨克斯坦市场的策略

大部分出口商发现利用当地经销商是进入哈萨克斯坦市场较轻松的方法。当地经销商通常十分负责:包括处理清关、与合作的批发商和零售商打交道、将产品直接销售给大公司或政府部门并且按要求处理售后服务等等。但有时和一家同时涉及几种不相关领域的公司合作也是很常见的事。其他几点早期进入市场的有用建议包括:

  • 详细的市场调研来确定有机会的专业领域。
  • 在当地建立一家公司或选择一家可靠的当地伙伴来进行有效的营销和市场分销。中国和哈萨克斯坦之间有两小时的时差,使得对很多决策和问题不能够及时做出回应。当地的办事机构能够为企业及时捕捉专业的第一手信息。在当地进行严格的审查当然也是必须。
  • 哈萨克斯坦也是人口较少但国土面积很大的国家,分销渠道应该能满足整个国家。公司应当力使产品多样化、经营区域多元化,以分散运营风险。
  • 设定一个长期的时间表来进行你们公司的计划并且达到积极的结果。别想着这里的物价低所以可以很轻松的打入市场。

2018年的主要的经济环境

商道-哈萨克斯坦:进入哈萨克斯坦市场的策略

2018年哈萨克斯坦的主要经济方向将为保持微观经济发展的稳定,此外还有提供有利的商务环境、发展经济领域、建设交通和物流基础设施,哈萨克斯坦经济部部长Timur Suleimenov在1月24日的会议上表示。

保持微观经济的稳定将通过协调货币和财政政策来实现,此举也能保持金融业的稳定。

哈萨克斯坦政府也准备好一系列系统性的措施彻底改善商务环境,特别是在简化税收管理方面。