生产自有品牌——零售商的坎坷之路

生产自有品牌——零售商的坎坷之路

一起来探索零售商到底想去哪里代工自有品牌

(文末附有展会小贴士,记得阅读哦)

又是一年七夕节,一年N度的“屠狗”大赛即将拉开帷幕,各大品牌纷纷摩拳擦掌,卯足力气要在这个“七夕战场”中脱颖而出, 在去年的“战场”中,小红书的自有品牌甚至与酒店联名推出了七夕主题酒店。而提起自有品牌,大家可能想到价格低廉的产品,但现今的自有品牌可与以前大有不同——越来越多的零售商开始售卖自有品牌,自有品牌为他们带来大量利润的同时也能让他们为客户提供更独特的产品。

自有品牌商品让零售商保持着创新的激情,这可能是一个巨大的商机,但寻觅商机的路途却是坎坷满满,仍有许多障碍等着零售商去克服。

海外供应商——眼见为实才安心

零售商一直在寻找物美价优的代工工厂,为此甚至跑遍中国、印度、越南、加纳等地去寻找比本国国内更合格且更实惠的选择,而原材料价格的不断波动让零售商在寻求理想原料的路上走得越来越艰难。

虽然目前零售商的海外采购业务有高科技作为支撑,但高科技所能提供的帮助也实在有限,零售商们希望能够亲自查看甚至触摸到产品,但如果去海外采购的话,零售商又很难亲临现场,对于产品质量也就难以达到百分百的信任。

所以目前展会仍然是完成采购行为效率奇高的平台。今年9月的秋季消费品展会Autumn Fair上,将有近200家来自不同国家的优秀制造商在跨国采购区(sourcing)同场竞技,让零售商们不需飘洋过海就能完成一站式采购。

生产自有品牌——零售商的坎坷之路

价格要谈判——平等互惠达共赢

有的零售商会与供应制造商协定尽量低的价格,但这样很可能带来一系列问题,如果供应制造商没有健康的现金流的话,供应与零售之间想要达到长远的业务合作几乎是不可能的,只有零售商与供应商彼此合作,平等互惠,才能够实现共赢,建立更长久稳定的合作关系。

流程全透明——透明环保很重要

零售商在采购过程中的顾虑之一就是生产的透明度,零售商需要了解生产过程的不同阶段,也想要知道到底是谁参与了这些阶段。世界在不停发展,人们的价值观也与以往有所不同,对于那些不安全的生产环境和不规范的员工,消费者们再也做不到熟视无睹。与此同时零售商也越来越关注环保问题,许多零售商都希望使用那些对环境无害的包装和材料,数码跟踪工具能帮零售商更清楚地监控这些情况。

生产自有品牌——零售商的坎坷之路

在今年的Autumn Fair 上,有来自世界各地的优秀零售商,他们都在寻找优秀的供应商,

如果你也想来加入这个盛会的话,快点击阅读原文填写表格吧!

不过先别着急去填表,这里还有我们为你准备的小贴士,或许能助你一臂之力哦。

“带一个足够大的袋子,把你在参展中收集的样品、报价和目录都装进去带回家。”

Abimanyu Noviello

参展商营销经理–

Spring & Autumn Fair

“伯明翰国际会展中心占地面积超过18.2万平方米,Spring Fair占了整个展厅,所以记得穿双舒服的鞋,为‘长途跋涉’做好准备。”

Jessica Dawnay

销售主管–

Spring & Autumn Fair

“如果你乘火车去参加展览的话,可以享受维珍铁路(英国的铁路营运公司之一)25%的折扣。详情请访问springfair.com/travel”

Jennie Kwan

创意营销经理–

Spring & Autumn Fair

“带瓶水!所有大厅的入口处都有水站,但从展厅的一边到另一边没准会很远!”

Rebecca Simmonds

创意沟通负责人–

Spring & Autumn Fair

“通常在展会第一天,我们都会去和那些约好的重要供应商会面;或者如果我们有寻找新供应商的打算,那么我们会先去会见计划洽谈清单上的前几位。”

Giovanni Musio

营销主管–

Spring Fair

“如果有时间的话,你可以尝试着去探索一下展厅里的每条路,去参观一下其他的展厅,五花八门的参展商没准会给你惊喜。”

Rachel Cryan

高级社交媒体主管–

Spring & Autumn Fair

点击阅读原文,填写表格,在Autumn Fair上寻找你的商机吧!

生产自有品牌——零售商的坎坷之路
生产自有品牌——零售商的坎坷之路

英国伯明翰秋季消费品博览会

【跨国采购区】

2019年9月1日-9月4日

英国 伯明翰国际会展中心

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