「参展Tips22」如何成为热门展商—业内精英的十大挑战

热门展商的江湖战书,够胆你就来挑战!

你错了你知道嘛?以为每年都参加同一个展会就算元老级参展商?知道参展的捷径和小技巧,才能让你不至于在展会上盯着过道发呆两三天却一无所获。知道如何让主办方、展商同行和观众都围绕着你的展位时,你才能成为了专业的热门展商。

当然啦!这篇指南不是要说服你改变展会规划,调整你的展位。作为不可外传的小秘诀,掌握以下应战大招,会让你一路VIP通道轻松过关,保持这场竞争的领先地位。不用像其他人一样在展台上站着等待客户。嘿,我说兄弟!话不说多,我们直奔主题,毕竟你也没想过要来消遣时光。

「参展Tips22」如何成为热门展商—业内精英的十大挑战
「参展Tips22」如何成为热门展商—业内精英的十大挑战

与其耗时费力地抱着一堆传单、小册子和名片,在展会各处乱晃,还不如把精力用在刀刃上。资深展商才不会像你一样。

应战第一招

做份展台禁止事项。丢掉枯燥的常规化宣传文件,利用展位主题、展台员工的个性和日益更新的技术来销售你的产品,没点有意思的东西,怎能吸引观众的眼球?

「参展Tips22」如何成为热门展商—业内精英的十大挑战

敢打保票!以前肯定有人让你,为展台工作人员制作一个值班表。不知道写什么?两到三天内的开始时间、早收工、茶水休息时间和午餐休息。真正的专业人士在展会前和展会后的几个星期里都有任务、工作和责任,这是不能说的秘密。

应战第二招

尽情地设计你的展会计划吧,别害羞!为你的小伙伴规划为期四周的展会行程,当然也包括业绩目标。

「参展Tips22」如何成为热门展商—业内精英的十大挑战

参展还能玩游戏?为什么不能!这个参展游戏不仅倍受欢迎,还能保持展台工作人员之间的良性竞争,将你的展位访客量最大化。别急,告诉你怎么玩!把团队分两组,农民组负责会议,商业会谈,产品演示和现有客户。猎人组寻找QML(合格营销信息)和新的数据联系人。

应战第三招

想实现您的参展目标?那就进行展台员工比赛吧!对员工来说,发放奖品才是重点。

免费为你普及常识!大脑73%都是由水组成的,你要是缺少哪怕一点水,都会影响人的反应速度。所以及时补水,是保命干活的基本条件。虽然展会不许喝的东西很多,但喝水还是可以的。

应战第四招

展会中还有许多(水)饮用类的游戏,比如抢水争夺战,但请务必保证你的员工有充足的饮用水!

“边际增益聚集”哲学听起来很复杂,其实是可以用在展会上的简单高招。说白了很简单,就是你可以只增加1-2%的微小元素来粉碎竞争对手。这样的理论有没有用试试就知道了。

应战第五招

重新开始审视你的展会,找到可以获得1-2%的需要改善的地方,然后,改进它!举例说明,这个“它”可能是一个没用过的后墙,更豪华的地毯、地板或是更好的照明系统。

别担心,我们这里不会提倡任何犯罪活动的。所谓黑手党就是企业之间互相帮助。无论你身处任何展厅,都有至少4-5个能帮你的企业,但别忘了礼尚往来。展会的王者,也得跟人合作。这个梗,你得记得!

应战第六招

好了,现在到了要你来安排洽谈机会的时候了,但不是为了你自己,而是要帮助你的企业朋友。你得活跃在黑手党中,但为了活命,千万别邀请请卢卡布拉西。

事先声明,这样做是对的!合理安排展台工作人员的个人评分表,是会极大提高参展效果的。这些评分表会让员工了解你的整体计划,以及他们要做什么才能促进你的目标实现。

应战第七招

在展出的前一周,跟你的员工打成一片吧!最佳打开方式就是组织足联风格的比赛,这能很好地升温员工之间的关系。没有颁奖仪式的比赛都是骗人的,不过你要记得每天在酒吧结束的时候举办才是最好的。

展商的力求卓越可能在别人眼中就是追求无情的效率。正因为追求效率,他们与主办方,包括市场、销售、运营和客户服务部门在内的团队才能够始终保持密切联系。

应战第八招

孙子兵法曰:万事皆要主动出击。你可以与主办方联系,获取他们的联系方式,还可以只为了打声招呼而进入ITE主办办公室。一旦你混脸熟了,很可能会优先获得媒体报道和电视采访的机会。

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有时候我们习惯于呆在舒适的环境,但如果想造就参展传奇,你就必须要打破现有的一切。新的图表不能创造传奇,但新的思维能。

应战第九招

给你的展台设计搭建商发邮件,告诉他你想成功,你想统治世界,你想让你的后代知道你做了一个多棒的展台。

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不知什么原因,参展商貌似总认为观众严重缺乏葡萄糖。所以给他们提供了数不清的复古糖果、蛋糕、爆米花和薄荷糖。单单是走过大厅便足以让你的血糖水平飙升。嗯,可能你对观众有什么误解!想要真正俘获各路吃瓜群众的芳心,就该丢掉碗里的糖果和蛋糕。挑战他们的感受,才是王道!

应战第十招

你可以充分调动五官感受,挑战观众在现场环境中,学习和发现你产品和服务的能力。在展台设计中加入感官探索,这样才能真正展现出最佳展品与其他展品之间的差异。

「参展Tips22」如何成为热门展商—业内精英的十大挑战

当你完成并应对了以上所有挑战和竞赛后,

接下来就要祝贺你成为被认证的热门展商了!

这场通关升级变Boss的过程,请尽情享受吧!

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