[参展Tips12] 小展台也有大梦想,就看你要怎么做

不是每家展商都有实力订个大展台在展会上脱颖而出,订小展台也并不羞耻。别想着我们展位很小配套的东西也弄的很小、很简单就行巴拉巴拉,这样没有梦想的你和咸鱼有什么区别?

小展位尽管在整个展馆不显眼,但一个设计超棒的展位,同时能传递清楚的公司信息,展位上有和蔼可亲的工作人员(帅气的小哥或可爱的妹子),展前做好了一大堆有粘性的市场推广,客户自然而然就会到你的展台上来了。

下面有5条建议给你,即使你只有一个9sqm标准展位还在展馆的最角落,也能变成观众的热门打卡展位,不信试试?

一个像李泽言(没有的话像蛙一样可爱也行)的展台员工

让展会观众印象最深的其实是和各个展位上员工沟通的过程。

在小展位上这个职责就落在2-3个员工身上(展位每5平方米就要设置1个员工,如果你很有钱,再加一个也行,员工也需要轮换着休息)。

最重要的是展台上的员工要高效率:要做好欢迎工作、有丰富的行业知识能侃侃而谈、有工作热情、还很友好能代表公司的形象。

你说这是机器人,我们的员工不行。那就培训,开展前多开两次培训会就好了,把你想要的推广方案一股脑的告诉他/她。

假设一个有效率的展台员工一个小时能与6个观众进行充分的交流,展会1天6个小时当中就能和36个观众进行有效的沟通。

充分利用展台上的空间

展位的终极目标就是吸引观众,所以一个吸引人又清爽的展台十分重要。想达到这种效果,首先要考虑的是展会的大致情况,还有其他展商都会怎么做?

国外参展展台上能利用到的东西其实不多,但可以在展前做一些独创的、抓人眼球的东西,用色彩、灯光和活动来吸引观众到你们的展台上,就算租一个大射灯打在你们公司的展台上,也能让你们的展台在一大堆标准展位里脱颖而出。

还有最重要的一点就是千万别在展馆通道和员工中间放遮挡视线的东西。

最后就是把你们公司最新最想展示的产品放在展台中间,尽管很小也做成交互式的空间。

用好看的海报“截流”展台上的观众

展台上小小空间里最大的宣传海报当然要重视。

海报一定要一下get到潜在客户想要的点,不是你们公司的专业人员长篇大论的产品专业术语。最佳效果的海报文字要少而精,最多放两排,每排7个字;高度要超过人的肩膀,避免业务员和客户谈话时挡住了路过的人观众视线;其他有需要的宣传内容就放在小本印刷材料上,或者把相关信息放在名片上。

海报要起到一个视觉减速带的作用,让销售员有机会接近客户。

内容则要像过滤器一样,留住想要的高质量客户,其他观众就让他们溜走吧。

抛开展台,你还能在展会上做什么?

别只想着你还能在1个9平米的展台上做什么,想想在整个展会上怎样才能最大限度的挖掘你的目标客户。虽然这样做需要更多员工,但是投资回报率会远超员工的出差成本。

  • 考虑做展会的赞助商
  • 参加展会上的各种商业活动,可以做一个有意思的演讲或者参加小组讨论
  • 把你们的新产品放在展会组织的最新展品展示上,在合作伙伴的展台上也展示你的产品
  • 展会之外加一些辅助活动增加潜在客户数或拓宽分销渠道,像和最大的潜在客户一起吃饭
  • 组织展前或者展会中的活动,与分销商的销售见面会,或者用户群的见面会
  • 利用所有的社交手段:展会上的晚宴、赞助商的招待会、展会上一些行业协会会议

不做推广?

展馆里最孤独的展台就属于你

要去一个展会,观众都会经过一系列展会筛选,在展会官网浏览相关信息,从一打展商中筛选出最可能买到想要产品的公司。

展前要与主办方积极配合,利用主办方平台宣传您公司产品;面向潜在客户发送推广邮件,把他们需要的行业知识及信息发出去;还有就是在社交平台上发消息。

展中要利用一切机会做推广,会刊和展会现场的宣传品和Banner上打广告,展台放置互动演示、产品相关的小游戏和吸引人的视频,也可以发放 “感知价值”高的赠品,让观众记得你们。

展后,一定不要忘记在约定的时间内电话回访展会上得到的潜在客户,这样会让客户觉得你们公司特别专业的。